룰루레몬 봄에 투자하기 좋은 미국 주식. 왜?

룰루레몬 봄에 투자하기 좋은 미국 주식. 왜?  

 

룰루레몬의 주가는 작년 1년간 무려 60%가 상승했습니다. 지난해 연말에는 사상 최고가를 기록했습니다. 상승세를 기록하고 있는 요가복의 샤넬 룰루레몬의 성공 비결에 대해서 하나씩 확인해 보겠습니다. 사람들의 활동 범위가 넓어지는 봄에 투자하기 좋은 미국주식, 지금부터 시작합니다. 

룰루레몬은 지난 1년간 무려 주가가 60%나 상승했다. 룰루레몬 레깅스를 살께 아니라 주식을 사는게 현명할 수도...

 

• 룰루레몬의 성공 전략 첫 번째, 확실한 타겟층 설정
• 룰루레몬의 성공 전략 두 번째, 체험과 경험의 공유
• 룰루레몬의 성공 전략 세 번째, 엄마와 딸이 함께 입는 옷
• 룰루레몬의 성공 전략 네 번째, 할인없는 고가 정책 

 

룰루레몬의 성공 전략 첫 번째, 확실한 타겟층 설정

 

룰루레몬의 성공에는 여러 가지 이유가 있겠지만 첫 번째 성공 요인은, 32세의 전문직 여성이라는 확실한 타겟층을 설정했다는 점을 꼽을 수 있습니다. 룰루레몬은 1998년 캐나다의 뱅쿠버에서 시작된 기업입니다. 룰루레몬의 창업주는 원래 기능성 운동복 사업을 하던 인물이었습니다. 그런데 우연히 요가 수업에 참석을 했다가 이 요가복을 만들어야겠다는 아이디어를 얻게 됩니다.

이때까지만 해도 요가복은 면 소재였기 때문에 불편했는데 이 신축성이 있으면서도 탄탄한 소재로 몸매를 잡아주는 룰루레몬의 레깅스가 등장하자 엄청난 인기를 끌게 됩니다. 그렇게 만들어진 레깅스를 입어본 여성들이 기능성에 만족하면서 소문이 나기 시작했습니다. 덕분에 룰루레몬은 창업 10년 만인 2008년에 매출 3억 5천만 달러를 기록합니다. 그리고 2018년에는 10배 성장한 32억 달러를 넘어섭니다. 지금까지 이렇게 룰루레몬은 급성장을 해 왔습니다.

룰루레몬은 레깅스 가격이 비싸기로 유명한데요, 레깅스 하나 가격이 100달러 수준입니다. 우리 돈으로 계산하면 레깅스 하나가 약 13만 원 정도 하는 겁니다. 룰루레몬의 CEO는 타깃 고객층이 아주 명확했습니다. 룰루레몬은 콘도 회원권을 가지고 있고 운동과 여행을 좋아하는 32세 전문직 여성을 겨냥했습니다. 룰루레몬 CEO는 32세의 전문직 여성을 슈퍼걸이라고 불렀는데 이 슈퍼걸은 레깅스에 100불을 쓸 수 있을 것이라고 봤습니다.

그래서 룰루레몬에 붙은 별명 하나가 요가복 업계 샤넬입니다.

 

룰루레몬의 초기 타겟층은32세 전문직 여성이었다.

 

룰루레몬의 성공 전략 두 번째, 체험과 경험의 공유

나이키가 브랜드로 성공을 했다면 룰루레몬의 성공 배경은 커뮤니티입니다. 룰루레몬은 하루 종일 입어도 편안한 옷 그리고 집과 집 밖에서 입을 수 있는 옷들을 판매합니다. 헐리우드 스타들이 집 앞 1마일 그러니까 1.6km 정도를 나갈 때 즐겨 입는 옷이라고 해서 원마일 웨어라는 별명도 고 있습니다.

룰루레몬 같은 옷들을 에슬레저 룩이라고 하는데요, 운동을 의미하는 에슬레틱과 여가를 의미하는 레저의 합성어입니다.
그러니까 일상복으로도 입으면서 운동복처럼 이 편한 옷들을 에슬레저 룩이라고 합니다.

 

그런데 가격은 그리 편하지 않습니다. 레깅스 하나가 100달러 정도 하기 때문에 보통의 레깅스 업체들보다 더 비싼 브랜드입니다. 가격이 비싸도 사게 되는 것은 룰루레몬 옷을 입고 함께 체험하고 경험하는 공유의 순간을 나눌 수 있기 때문입니다. 

룰루레몬은 매장 안에 보통의 스포츠 브랜드들과는 다른 느낌의 공간들이 좀 있습니다. 단순히 제품을 전시하고 판매하는 것이 아니라 매장에서 경험과 체험을 통해서 커뮤니티를 만듭니다. 편하게 앉아서 이야기를 나눌 수 있는 공간 뿐만이 아니라 요가 클래스를 하면서 이 커뮤니티를 직접 제공하면서 룰루레몬을 입고 함께 땀 흘리고 건강한 삶을 공유하는 커뮤니티를 만들어 버립니다.

 

룰루레몬의 성공 전략 세 번째, 엄마와 딸이 함께 입는 옷 

 

초기 타겟층이었던 32세 전문직 여성이 이제 엄마가 되어 딸과 함께 룰루레몬을 입는다.

 

2018년부터 룰루레몬 주가가 본격적으로 상승하는데 전문가들은 그 이유를 룰루레몬이 처음 집중했던 32세 전문직 여성이 시간이 흘러 10대 딸을 둔 엄마가 되었기 때문으로 찾습니다. 

 
현재 룰루레몬의 경쟁력 가운데 하나는 엄마와 딸 모두가 입는 브랜드라는 점입니다. 보통 10대들은 어른들이 입기 시작하는 브랜드는 힙하지 않다고 생각을 합니다. 그런데 룰루레몬은 전 세대를 아우르는 고객 기반을 가지고 있습니다. 엄마들은 건강을 공통 분모로 만들어진 커뮤니티와 기능성을 위해서 룰루레몬 레깅스에 100달러를 지출하고, 10대 딸은 명품 가방 대신에 현실적인 명품 룰루레몬으로 멋을 냅니다. 미국에서는 10대들 사이에서 이 룰루레몬이 지위의 상징이라고까지 이야기를 합니다.

투자은행 파이퍼샌들러 조사에 미국 10대들 사이에서 룰루레몬은 나이키에 이어서 선호하는 의류 브랜드 2위 자리를 차지하고 있습니다. 엄마와 딸 모두에게 사랑을 받는 브랜드입니다. 이 룰루레몬 CEO가 타깃을 했던 32세 전문직 여성들이 이제는 10대 딸을 가진 엄마가 됐습니다.

엄마의 경험이 딸들의 유행에 무슨 상관이야 이럴 수도 있겠지만 한번 생각해 보시면 한국의 레깅스를 경험해 보지 않은 엄마들은 어떨까요? 딸이 갑자기 레깅스를 입고 동네 슈퍼에 나간다고 하면 잔소리를 하지 않을까요? 엄마의 레깅스 경험은 딸들의 레깅스 유행, 분명히 긍정적인 효과를 미쳤을 겁니다. 

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룰루레몬의 성공 전략 네 번째, 할인없는 고가 정책 

룰루레몬의 기능성 원단인 에버럭스와 같은 이 소재의 원단은 상당히 매력적입니다. 운동을 할 때 편하도록 통기성이 뛰어나고 또 땀을 흘려도 건조해서 쾌적한 착용감을 선사합니다. 하지만 원단의 기능성을 감안하더라도 룰루레몬은 할인 없는 고가의 정책을 유지하고 있습니다. 

이 소매업체, 유통업체들에게 과도한 할인은 항상 고민거리입니다. 이 고객을 유인하기 위한 일회성의 잦은 할인은 결국 고객들로 하여금 정상가를 지불하는 것을 꺼리게 만듭니다. 룰루레몬은 할인 없는 고가 정책으로 구입하고 싶다면 언제나 비싼 가격을 지불해야 한다는 일관된 메시지를 고객들에게 주고 있습니다.

 

 

 

룰루레몬 봄에 투자하기 좋은 미국주식. 왜?

 

날이 풀리는 봄이 오면 더욱 많은 사람들이 실내에서, 실외에서 겨울동안 하지 못했던 활동들을 하기 시작할테고 룰루레몬에도 더욱 관심을 갖게 될것입니다. 봄에 투자하기 좋은 미국주식, 룰루레몬에 대해서 소개해 드렸습니다 위 내용이 도움이 되셨다면 아래 글로 함께 살펴보시길 추천드립니다 감사합니다.      

 

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